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陈东方↛↛ↄↄ:世界直销业的起源与现状

发布: 2019-03-25 16:18:43    作者: 佚名   来源: 陈东方  

  1↭ↄ、背景
  (1)20世纪30年代↛ↄↄ↛,由美国犹太人卡撒贝创立↛↛。企业名称↭ↄ↛:健尔力(后更名为纽崔莱)ↄ•↭。
  (2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象•↛↭。
  (3)代表人物(直销鼻祖)ↄↄ↭•:麦亭格(加利福利亚人)↭ↄↄ↭↭、卡谢佰里(加利福利亚人)
  2ↄ↛ↄ•、直销业绩发展盛况(1959年-2015年)
  (1)a↭↛↭↭、美国企业代表人物及•↛••:1959年↭↛↭↛,杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利”•ↄ↛;b↛↛••、中国企业代表人物及↭ↄ↭:李锦记家族创办的“无限极”••↛ↄ•;cↄ↛ↄↄ、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田”•↛ↄ↭•。
  (2)历史业绩↭↭:1972年度 达42亿美元•ↄ•;1982年度 达96亿美元↛•ↄ;1998年度 达165亿美元•↭•ↄ↭;2002年度达340亿美元ↄↄↄ↛↭。
  (3)世直协会官方数据↛ↄ•↭:a•ↄ↛↭、1990年全球从业人数达1000万名会员↭↛↭,全球约36个国家逐步展开了直销业务↭•↛↛•,总营业额为447亿美元↛••ↄ。b↭ↄ•ↄ、2002年•↭•,全球从业人数突破4727万人次•↭↭ↄ,总营业额857.6亿美元•↛↭•。c↭•、2015年↭ↄ,全球约166个国家逐步展开了直销业务↭ↄ↛ↄ,从业人员突破1亿人次ↄ↭ↄ,总营业额为1837亿美元ↄↄ↛。
  3↭ↄ、世界直销企业分布状况
  (1)区域分布•↛:
  a↛↛、发达国家约26个•••;
  b↭↛ↄ↛、发展中国家约53个↛•;
  cↄↄↄ↭、第三世界国家约87个ↄ↛↭。
  美国↛↭:48%的日化•↛、洗涤↭ↄ•、清洁↛↛、营养••••、日用品以直销方式经营••↭,企业约860家↭ↄↄ;
  日本ↄ↭:40%的日化•ↄ↛•、营养•ↄ•、清洁•ↄ、洗涤↛↭↛•↛、日用品以直销方式经营↛ↄ↭,企业约480余家•••↭↛,2015年营业额为147亿美元↭•ↄ;
  韩国↭•↛ↄ:53%的日化↛↛↛、清洁↭↛、洗涤ↄ↛、日用↭↛•↛ↄ、营养品采用直销方式经营ↄↄ↛,企业约300余家↭ↄↄ↛,2015年营业额为169亿美元↛↭↭;
  德国ↄ↭↭:40%以上的日化ↄↄ、清洁•↛、洗涤•↭ↄ、日用↭↭、营养品采用直销方式经营ↄ↛↛,多层次企业约230家↭•ↄ,2013年度营业额为152亿美元↭•↭•;
  2015年欧洲直企排名↭•:德国ↄ↭↭、法国↭↛↛、英国ↄ↭、俄罗斯ↄ••↭、意大利↭↛、波兰ↄↄ,哈萨克斯坦↛ↄ↭↭•,欧洲约26个国家均已全面开展直销业务ↄ↛•。
  (2)东南亚排名ↄ↭ↄ↛•:泰国•↭↭、菲律宾•↛ↄ、印尼ↄ↛•↭、越南•↛•、新加坡•ↄ。
  印尼多层次企业数约600余家•↛ↄↄ;
  马来西亚多层次企业数约800余家ↄ•ↄ;
  台湾省多层次企业数约374家↭↛↭;
  印尼560余家↭•;
  泰国470余家ↄↄ;
  菲律宾300余家••↛ↄ↭;
  越南110余家↭↭↛↭。
  (3)销售额(%)•↛:
  欧洲19%
  亚太43%
  美国34%
  中亚5%
  (4)全球十大市场•ↄ↛:
  中国20%
  美国19%
  韩国9%
  德国8%
  日本8%
  巴西5%
  墨西哥3%
  法国2%
  马来西亚2%
  英国2%
  其它20%
  4↛ↄↄ••、中国直销业的发展状况
  (1)初期↭↛ↄↄ:90年代初~98年4月21号止↭↛•,合法传销企业前十名排位ↄↄↄ•↭:
  a)台湾兴田(摇摆机)
  b)福田(广州)
  c)康福(长沙)
  d)新田(武汉)
  e)仙妮蕾德(台湾•↭↭↛、广州)
  f)雅芳(美国↛ↄ•ↄ•、广州)
  g)完美(中国)
  h)无限极(中国)
  i)安利(美国)
  j)国龙长寿(深圳)
  (2)发展阶段的特点(1990年~2015年)↛↛↛:
  aↄ••、第一阶段↭↛↭:(1990年-1998年)初创式萌芽阶段↭↛,野蛮式成长(合法传销企业41家)
  特点•↭:拉人头+机会导向•ↄ;
  动态••↭↛:驻点+潜训••ↄ↛;
  1998年4月1号全国停止传销活动ↄ↛ↄ↭,在此期间•ↄ•,企业均以机会为导向展开市场拓展↛↭。
  bↄ↭•↛、第二阶段••:外资转型阶段(2000年~2005年)↛ↄ•,(1999年-2005年)内资全解散••↛!外资企业十家均逐步转型
  特点↛↛↛:店铺+推销员转型模式↛ↄↄ↭;
  动态↛↭ↄ↛↛:产品导向+事业导向ↄ↛。
  c•↭、第三阶段ↄ•↛:国家逐步开放直销行业(2005年-2010年)
  特点•ↄ↛:店铺+直销员+网购ↄↄ;
  动态↛↭ↄ:产品导向+事业导向↛ↄ•;
  全国共有获批企业为43家ↄↄↄ,非法企业约为3000家••,从业人员不低于3000万人次ↄ↛。
  dↄ↭ↄ•、第四阶段•↛↭↭:直销进入战国时代(2010年~2016年)
  特点↛•↛ↄ:店铺+直销员+网购+移动终端•↛ↄ;
  动态ↄↄ↛:产品导向+事业导向+分享经济↭↛ↄↄ;
  (1)合法企业(截止2016年6月底已获批准企业)82家↛••。
  (2)非法运营的企业不低于5000家↭↛↭ↄ。
  (3)从业人员不低于8000万人次↭↭。
  (4)营业额(获牌企业)2014年度为1350亿元人民币↭↛,2015年度为2300亿元人民币••ↄ↭↛。
  (5)2015年度统计↛ↄ,排名前十位企业↭↛ↄ↭:无极限↭••、安利ↄↄ•↭•、权健↭↭、完美ↄ•ↄ、中脉•↭↛、天狮ↄ↛•、新时代↭•↭、克缇↛↭•ↄ、如新↭↛、尚赫
  (6)各省获牌企业前5位↭•ↄ:广东14家18.4%↛•、山东13家16.5%↛•↛↛、上海8家10.5%↭ↄ、天津7家9.5%ↄ•ↄↄ•、北京7家9.2%•ↄ↭↭、其它35家38.2%(截止2016年6月底)•ↄ•。
  (3)现状与特点↛ↄ:
  (1)2010年开始↭↭,新型模式严重揽局↛↛ↄ↭,行业陷入互联网迷阵ↄ↭•,直销进入战国时代↛•↭;
  (2)市场人才竞争日趋激烈••↭,一批直销游民无视法律约束↭↭ↄ↛↭,纷纷转入“资金盘↭↭ↄ、返利盘”“微信盘”旋涡↛•↛↛,直销阵营再次遭受震荡般的撕裂↛↭↭;
  (3)申牌企业越来越多↛↭↛,企业管理人才稀缺↭↭↛↭,大批资深经销商走向职业经理人道路•ↄ↭ↄ;
  (4)大型内资企业转型直销↭↭,拼品牌ↄ↛ↄ、拼实力↭↛、拼资本的直销时代 已成趋势ↄ↭↭↛↭;
  (5)2018年度有望突破200家(含外资)•ↄ↛↭•。
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