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著名直销经理人易园翔先生关于百日行动的建议

发布: 2019-03-21 09:55:14    作者: 易园翔   来源: 中国直销网  

        关于百日行动走访的最后一站是湖南长沙,在跟著名的直销经理人、中国管理科学学会新营销经理人联盟荣誉会长、直销经营实战宝典《直销易经》的作者易园翔先生交流中,易会长听说我计划对“百日行动”发点声音,特意给我发来下面这些内容,希望跟各有关部门相关机构广泛交流探讨。
 
        易园翔先生发来的内容:
        我最近也走访了近二十家企业,也与业界各位大佬们交换了很多意见,所以今天斗胆提点想法供各位同仁参考:
 
        一,权健事件之后华林又相继倒下,直销企业老板们各个心里都没了底,到底直销还能不能做下去?这一问题困扰了众多直企决策者。据我了解,众多有上市背景的企业都停止或暂停了直销业务,同时也解除了合作团队合作协议,本部业务己趋向零业绩。其它直企老板都萌生丢弃直销业务板块,只是担心一旦宣布不做直销原有业务团队会起哄,才没宣布而己;
 
        二,他们心里确实觉得不值得去这样冒险,因为随时都有一把剑(直销管理条例与反传销条例)悬在头上,也就是牵涉到多层次、跨区域、产品受限等问题,这是根源所在;
 
        三,现在遇到的实际困难就是各地都报备不了会议而且媒体敲诈事件频繁发生,更有甚者经销商碰瓷现象愈演愈烈,企业成了打土豪的对象,但这些企业只能打落牙齿往肚里吞,也不能说;
 
        四,最近出现一些怪现象,乘直销不能正常开展工作之际,一些所谓的打着新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起,这势将会让市场更乱。由于他们具备:更加零碎,创业者低龄化,隐敝性强、初生牛犊不怕虎等特点,不交税、偷漏税的情况就更不用说,夸大功效更是他们的家常便饭,由于他们不说自己是直销,但却采用多层次,也无跨区域的限制使得监管难度更大,这场对直销的整风运动势将会成为助纣为虐的笑话。(花生日记就是做大了才发现是传销的案例)
 
        五,这样下去,有牌照的正规纳税的还怎么能经营得下去,有牌的被剑悬着,无牌却大行其道,市场公平从何而来?拿了牌照不是优势,反成劣势,这样势必会动摇国家机器的权威;
 
        六,另外对于像华林,权健的经销商,应该采取引流措施而不是堵杀策略:
        a,企业欠客户的货政府一定要督导企业发出去,建议成立善后工作小组,妥善安排各类停止业务后的后续工作。因为新客户若没拿到货刚引发找推荐人或团队长的纠纷,这势必会给社会安定团结带来了巨大隐患;
        b,同时应对这两家经销商做一个引流方案,至少不能封堵,因为一旦封堵会引发所有经销商(这两家加起来有近百万经销商)都无所适从且产生恐慌,这样就会给社会安定带来隐患,甚至个别团队人员会走向歪道(九八四二一之后出现的“1040”工程就是教训)。
        最近出现的华林团队去前申牌公示企业的“借尸还魂”报道给很多直企有“爱也不能爱,恨也不能恨”的感受!
        悄悄的的告诉各位,其实华林与权健的团队人员十分可爱,非常纯洁,绝大多数是从没做过直销的小白。夸大功效,虚假宣传的只是个别人。由于他们经历了“大事件”,他们绝大多数人会备加珍惜,更加规范。在正规的直企如引导正确他们会迅速走向正道!
 
        七,在此我也给各位正在选择的团队长一些建议,如果你要重新选择,千万别盲目抉择,否则真会再次重演”选择不对,努力白费”的悲局:
        a,一定要选有直销牌照的正规,千万别去选择那些无牌的不规范;
        b,有牌的含金量也是不一样的,看你们团队人员所在区域覆盖面是否与拿牌直销区域匹配度。因为批准的直销区域将决定你们团队是否能在当地开会和开展直销活动;
        c,每一家的文化理念都是不一样的,如果原团队运作的理念与接纳的理念不符,势必在日后运作中出现水土不服或血型不匹配的各种不良反应;
        d,在进入新运作时,一定要严格遵守新的相关规范去运作,一定要“前事不忘后事之师”,吸取过往的教训规范前行。不要以为新的规范是对你的设限,应以前为戒,切忌夸大宣传、虚假宣传;
        当然还有很多细节,如:产品、制度、支持力度,对接方案、管理团队的稳定性,决策人的意识形态等需要一一权衡,但以上四点是关健。
 
        八,本次因权健而引发的“百日行动”看似对直销行业造成了重创(大多数企业同比至少下降50%),但从长远来说其实对行业是一件好事:
        a,这个行业确实有很多“宿便”(如:夸大宣传、唯利是图、不规范运作等)。但大多数企业的大多数经销商是规范的,通过这次清理,相当于一次排毒的过程;
        b,以前大家藏着掖着的问题如:多层次、跨区域、超批产品等一系列问题浮出了水面,这一切都与非国际惯例的《两个条例》有着密切的联系,从而也让政府开始重视这个行业的垢病从而审视立法问题和执法问题。今年的两会就有人大代表提出修改《两个条列》的议案,而最近相关部门做的一系列调研会议也应该与此有关;
        c,通过这个“百日行动”让行业全体人员更加警醒,更加会小心前行、倍加珍惜,从而也给所有规范的企业和从业者提供了一个公平的市场竞争环境。
 
        冬天既将过去了,春天也就会来了,在经历行业陣痛之后的直销行业将会迎来又一波新的曙光

        作者易园翔先生简介:中国管理科学学会新营销经理人联盟荣誉会长、《直销易经》著作人、中国保健协会直销专家委员会委员,二十多年的直销实操经验。


        编辑手记:易会长对目前的行业环境非常熟悉,对很多企业的近况也很了解。在交流的时候聊到很多事情都很担忧。特别是目前这种大环境下,企业感觉如履薄冰,企业老板战战兢兢,不知道下一个被瞄准的会是谁?社会秩序和道德都乱了!据我所知,某上市企业的直销板块本来业绩就不大,现在居然有经销商要求退货退单,退的是2013、2014年的单。这种行为完全就是敲诈勒索,企业可以通过执法部门保障企业的合法权益,但是当地却以“维稳”为理由要求企业“妥善处理”。小恶不惩必成祸害!其实小编认为企业应该严格执行制定的退换货制度,不能助长这种歪风邪气,宁可花更多的精力去维护自己的权益也不能向这种“碰瓷”妥协!当断不断反受其乱,纵容会害人害己危害社会的!恶人的贪婪都是老实人的沉默助长起来的,而且恶人得利,效仿的人就更多,如此循环就会导致社会秩序混乱!
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